石材的發(fā)展趨勢(shì)
**，消費(fèi)者進(jìn)入全面參與時(shí)代
今天的消費(fèi)者不管消費(fèi)不消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品也要評(píng)頭論足，消費(fèi)者不再處于被動(dòng)，他們希望能隨時(shí)與企業(yè)對(duì)話，并且不相信權(quán)威，更相信直覺(jué)和口碑，這預(yù)示著產(chǎn)銷(xiāo)合一的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
第二，新健康消費(fèi)崛起
受到三聚氰胺、H1N1等的影響，消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注度急劇提高，對(duì)于綠色、環(huán)保概念的石材產(chǎn)品較為偏愛(ài)，石材企業(yè)樹(shù)立健康環(huán)保的品牌形象將會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
第三，平民化的精致生活趨勢(shì)出現(xiàn)
對(duì)于現(xiàn)階段的石材消費(fèi) 者而言，不一定要買(mǎi)高端品牌石材產(chǎn)品裝飾家才能現(xiàn)顯示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空間，比如一個(gè)裝修得漂亮與舒適的家，只要你有創(chuàng)意，一切皆有可能。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都知道，其實(shí)對(duì)于所謂的名牌與不名牌，就是廣告打得多而已，產(chǎn)品品質(zhì)都差不多。因此中國(guó)出現(xiàn)一個(gè)新的平民化的石材消費(fèi)市場(chǎng)，即通過(guò)石材產(chǎn)品可以滿(mǎn)足中等收入但是追求時(shí)尚的消費(fèi)者心理，同時(shí)又符合他們的購(gòu)買(mǎi)能力的市場(chǎng)。石材高端品牌將在高低兩端展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，為滿(mǎn)足“全民精致”的大潮，高端石材品牌 必須調(diào)整相應(yīng)的市場(chǎng)策略，推出滿(mǎn)足下一階梯消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。
第四，女性消費(fèi)勢(shì)力的崛起
有關(guān)資料顯示，在美國(guó)，女性掌控著80%左右的消費(fèi)支出，這占了全國(guó)GDP的2/3。據(jù)我國(guó)第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國(guó)人口的48.7%，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對(duì)消費(fèi)影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。同時(shí)有調(diào)查顯示，在家庭消費(fèi)行為中，女性往往充當(dāng)家庭的“首席采購(gòu)官”角色。尤其是在家居建材等消費(fèi)品等環(huán)節(jié)中，是由妻子擔(dān)當(dāng)主角的。
第五，消費(fèi)者更加追求新感官主義與品牌體驗(yàn)
如今，走進(jìn)品牌的體驗(yàn)店，參與企業(yè)的體驗(yàn)活動(dòng)成為消費(fèi)者了解石材的重要舉措，同時(shí)，賣(mài)場(chǎng)終端的體驗(yàn)型設(shè)計(jì)對(duì)于品牌的意義也越來(lái)越突出。
第六，消費(fèi)者進(jìn)入全民娛樂(lè)時(shí)代，娛樂(lè)形態(tài)高度多元化
中國(guó)人的娛樂(lè)形態(tài)越來(lái)越多元化，自?shī)首詷?lè)無(wú)疆界、看人娛樂(lè)也happy成為典型的娛樂(lè)特征，創(chuàng)建石材消費(fèi)的娛樂(lè)平臺(tái)將消費(fèi)者帶入娛樂(lè)活動(dòng)中成為石材 企業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)策略。
第七，品牌的差異化、意義和附加值對(duì)消費(fèi)者很重要
很多的石材廠家以為現(xiàn)在的消費(fèi)者喜歡一個(gè)品牌看起來(lái)似乎沒(méi)有太多深刻的理由，但是事實(shí)并非如此，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)品牌有著自己的思考和看法，特別是80后這批未來(lái)的石材產(chǎn)品主力消費(fèi)軍，對(duì)個(gè)性的要求猶顯重要，品牌帶來(lái)的差異化、品牌故事、品牌內(nèi)涵對(duì)于打動(dòng)消費(fèi)者顯得非常重要，營(yíng)銷(xiāo)者將需要確保其品牌確實(shí)表達(dá)著消費(fèi)者心中看重的某些東西。
第八，消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品信息的透明披露
消費(fèi)者學(xué)習(xí)能力增加，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、從成分到出處的透明的信息從來(lái)沒(méi)有對(duì)石材消費(fèi) 者如此重要，真實(shí)性營(yíng)銷(xiāo)、透明化營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)市場(chǎng)之上策。
第九，消費(fèi)者崇尚新自然主義：渴望自然，并積極親近大自然
石材產(chǎn)品技術(shù)未來(lái)的突破點(diǎn)應(yīng)該是向全自然方向發(fā)展。
第十，速活社會(huì)與速度消費(fèi)興起
中國(guó)消費(fèi)社會(huì)處于速活社會(huì)，追求效率和速度、缺乏足夠的耐性是消費(fèi)者的新的表現(xiàn)，因此速食食品、快餐店、便利店、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、信用卡、購(gòu)物卡等消費(fèi)得到非常高的認(rèn)可，在這個(gè)概念上來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得石材產(chǎn)品的使用功能上增加其快速入住與使用功能。
面對(duì)未來(lái)的消費(fèi)者趨勢(shì)變化，石材企業(yè)面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)可能的四條路徑，**是關(guān)注中國(guó)正在不斷崛起的城市新富市場(chǎng)，據(jù)悉中國(guó)城市新富家庭預(yù)計(jì)將突破2100萬(wàn);第二是從現(xiàn)有的一二三線市場(chǎng)的消費(fèi)群體中尋找產(chǎn)品升級(jí)換代的機(jī)會(huì)，比如二手房市場(chǎng)的翻新升級(jí)消費(fèi);第三是向下走，縣域和農(nóng)村將是下一個(gè)億萬(wàn)級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)。越是在不確定的年代，預(yù)見(jiàn)未來(lái)就越加重要，而從海量的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)中看出端倪，洞察商機(jī)，才是企業(yè)應(yīng)對(duì)未來(lái)的正確正確經(jīng)商之道和立足市場(chǎng)的關(guān)鍵之所在。
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